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下了车,陆宁想了想,拐进路边一家小百货商店,目光在柜台后的食品货架上梭巡了下,很快找到了陈老板说的那款肉罐头和肉酱,让售货员给自己分别拿了一瓶。
这玩意儿名字叫喜悦,和欢喜牌就差了一个字,包装也几乎一模一样,单罐的零售价一块钱,跟陈老板的建议零售价也相同。
还真是将人的路堵得死死的。
这种事在生意场上,其实不罕见,在接下来国内经济腾飞的黄金三十年,正品被仿品山寨品干倒取而代之的例子,可以说是最普通常见的商战模式。
回到旅馆,陆宁刚将买来的喜悦肉罐头和肉酱打开,三胖就两眼冒光地凑上来,道:“我来尝。”
他手也不洗,抓起一块肉就送进口中,先是点点头,继而又皱起眉头,像品尝食物的美食家一样,回味片刻,开口发表评论:“口感软糯又不失劲道,香味很足,但咸味太重,吃着有点口干。”
说着,还赶紧灌了口水。
陆宁洗了手,好奇地吃了块,他不是美食家,没那么多评价,不过很明显感觉得出,味道虽然和陈老板祖传秘方制出来的欢喜牌很相似,但到底还是差了点。
这大概就是山寨货和正品的差别。
他朝周家遇点点下巴,示意对方也试试。
周家遇从善如流,只是自己不伸手,朝他努努嘴:“还没洗手,你喂我。”
陆宁嘟囔:“事儿多。”
但还是拿手喂了他一块,手指无意间碰到对方温暖的唇,也不知为何心头猛得跳了下。
好在只是一瞬间,就像清风拂过水面,转眼就消失无影踪。
周家遇嚼了几口,撇撇嘴道:“我吃着差不多。”
三胖道:“你懂个屁!
这叫猪八戒吃人参果。”
周家遇眼皮儿轻飘飘一撩:“你说谁猪八戒?”
三胖望着他英俊的面容,刀削般的流畅下颚,以及t恤袖子下露出的一截清瘦结实的手臂,顿感心虚,轻咳了声:“行了,是我是我。”
陆宁失笑,想了想,道:“如果你们是消费者,两样东西一样的价格,你会买哪个牌子?”
三胖:“那当然是欢喜牌。”
周家遇说:“前提是得让人两样都吃到。”
三胖闻言顿时垂头丧气:“现在商店都是这个破喜悦,说明上游的批发商全被喜悦占领了。”
周家遇点点头,正色道:“我们就一个多月时间,人生地不熟的,要攻下批发商,没可能。”
陆宁当然明白这个道理,酱类罐头类食品,跟冰镇酸梅汤这种夏季特供快消品不一样,一个小冷饮摊,每天卖几十杯酸梅汤完全没问题,而一家小商店可能一天都卖不出一罐肉酱和罐头。
所以酸梅汤那种一家家推销的方法不可取,见效太慢。
现在最好的方法,是绕过这些批发商,直接卖给消费者。
他忽然就有点怀念二三十年后的网络直播模式。
虽然诟病颇多,但找个大主播,二三十万罐滞销品也就一天的事。
想了想,陆宁道:“我们去各大工业园卖。”
周家遇扬眉示意他说下去。
陆宁看了他一眼,道:“工业园聚集了大量的务工人员和流动人口,大部分的工厂都提供食宿。
但大锅饭的伙食,一般都好不到哪里去。
很多务工人员过年从家里来,都会带上咸菜腊肉辣酱下饭。
现在已经七月份,东西肯定早吃完,估计很多人都开始去商店买辣酱肉酱改善伙食,喜悦应该就是选择之一。
但只要让他们尝试到欢喜牌,他们肯定会转投欢喜。”
周家遇点点头:“欢喜原本在商店定价一块,在工业园卖可以定价八毛,先抢到一波消费者就行,等到有消费者认准欢喜牌,去商店看到没有货,就会提醒店家去进货,店家再问批发商,回头批发商自然会来拿欢喜的货,最终还是能完成铺货。”
三胖眨眨眼睛:“你们说的是挺有道理的,问题是,我们要怎么卖给厂区的人?”
陆宁道:“有了目标群体,再想销售办法。”
周家遇吊儿郎当地往床头一靠,笑盈盈看向他:“行,明天正好周六,晚上很多人会出来玩,我们仨明天带着货,兵分三路,来个比赛,看谁卖得多。”
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