手机浏览器扫描二维码访问
第65章交易细节
用音乐节的提案作为本次收购谈判的序曲,本来就是韩易提前制定好的游说策略。
MadDecent推出的《LeanOn》到2016年4月为止,依然是Spotify历史上播放量最高的单曲,没有之一。
换句话说,从传统唱片业务的角度上来看,作为一个不依附于任何集团的独立厂牌,MadDecent已经做得足够出色了。
想在这方面打动他们,说自己收购股权之后会加大投入,帮助厂牌打造出更多像《LeanOn》这样的现象级单曲,恐怕对方很难买单。
原因很简单,韩易是对流行音乐产业知根知底的专业人士,Diplo、凯文-库萨特苏和贾斯珀-戈金斯当然也是。
他们都明白一个道理,那就是在音乐领域,制造一首能上排行榜的热门音乐很容易,但想要孵化《LeanOn》这一级别的冠军单曲,从来就没有一个固定的成功公式。
哪怕Diplo的MajorLazer跟DJSnake再按照《LeanOn》的模板创作一首新的Moombahton,投入比《LeanOn》高十倍的宣发推广预算,也有极大概率无法取得跟原曲同样的成绩。
音乐,特别是流行音乐,从来就是如此。
或者说,绝大多数娱乐产品,包括电影、电视剧乃至YouTube视频是否能够一炮而红,都有极强的随机性。
市场在某个时间段的审美偏好、宣发渠道在特定月份的自然流量、时事热点对观众好恶潜移默化的改变,甚至是同类型单曲的榜单和销售表现,无数种微妙的因素都会影响到一首歌最终的商业成绩。
因此,韩易的雄厚资本也许能够帮助MadDecent改善艺人的签约条件,增加市场营销团队的音乐宣发预算,全方位加强厂牌在原创电子音乐市场的影响力,从而提高现象级单曲的出现概率,但却没有办法保证Diplo和他的团队一定能在短期内快速攫取更多的收入。
而这一点,正是Diplo与合作伙伴们最关切的交易条件——如何即时变现,从而自由使用到手的现金,做更多自己想做的事情。
“Itsallaboutthemgreensbro,itsallaboutthemgreens。”
韩易非常清楚这一点,因此,本次谈判他选择的切入点,是短期内就能看到效益的全球巡演和大型音乐节。
不管是前者还是后者,结算周期比起细水长流的音乐流媒体收入来说都短得多。
韩易通过乔丹-布罗姆利之口向Diplo抛出的条件,是将BlockParty这一现场活动品牌也加入到资产包中。
并购完成后,韩易将用瀚音乐出资,承担100%的海外巡演成本与拉斯维加斯音乐节成本,作为IP持有者与管理团队,MadDecent将保留30%的毛利润,瀚音乐则会分到另外70%。
若演出产生任何亏损,亦将由瀚音乐独立承担。
这种对于Diplo、凯文和贾斯珀稳赚不赔的买卖,他们毫无疑问是求之不得。
就算按照收购协议,将唱片公司、现场演出和艺人周边板块50%的股权打包卖给韩易,Diplo也可以在一分钱不出的情况下,获得新增巡演场次15%的收益。
退一万步说,即使海外巡演和拉斯维加斯音乐节产生了巨额亏损,他们也不会有任何实际损失。
当然,站在韩易这边,他可以得到的实际上比谈判对手要多得多。
70%的演出收入归瀚音乐所有,而MadDecent能分到的30%之中,也有一半左右要进他的钱包。
也就是说,只要能保证海外巡演和音乐节有正向现金流,韩易就能获得85%的毛利润。
而MadDecent北美区原定的巡演,作为新股东的韩易,也可以拿到大约50%。
这就是资本家的赚钱方式与交易之道,粗暴直接,用现金开道,拿实力说话。
这种手段听起来让人直皱眉头,但放在现实里,却绝无可能让任何人心生厌恶。
试想一下,如果有一个人能随手扔出几千万美元收购你公司一半的股权,再另外投入几千万帮你把事业做大,有几个人会保持清醒的头脑,坚持所谓的初心,选择拒绝呢?
资本家与普通人的差别,正是体现在此处。
前者将资本作为达成目标的手段,而后者将金钱视为人生的终极追求。
每个人都可以高声谈论理想和热忱,但当如山的绿色钞票摆在眼前,又有多少人能在财务自由和保持企业控制权之间选择后者呢?
对于托马斯-威斯利-彭茨来说,他成为“Diplo”
最主要的理由,不是让自己的音乐流芳百世,或者推动MadDecent成为音乐世界的第四极。
穿越成百亿家产继承人,开局遇碰瓷,赔完钱,在去找证据,争取送对方一副银手镯。熊孩子他爹划我车,不认账,还让我随意找人,送你一个刑字,就问你行不行!别想道德绑架我,也别装可怜,我不是你爹,咱们按照法律办事就成。我这是努力培养你这个刚走出校门涉世未深的少女成为业界资深女律师,你要感激我!什么?你老师是把敲锤子那个都送进去的王三!瑟瑟发抖中!做一个绝对各位书友要是觉得从较真开始肆意人生还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
前世,她轻信堂妹挑拨,害的自己家破人亡。一朝重生,她回到母亲去世当天。却发现母亲的死不是意外,而是被人灭口。夏晓梦微微一笑。这一世,她不但要救回母亲,守护家人,还要把身边人都扶持起来。出谋划策,空间物资,资源置换。随随便便做个卤大肠都能卖到国外去。开厂扶贫,建设家乡,科技兴国。那些欺负过她的人哭着喊着想抱大腿。不好意思,我这人没什么优点,就是记仇得很。段丞晓梦,你别一天到晚光顾着赚钱,也光顾光顾我呗?...
曹宁被天上掉下的军神成长系统砸中了。系统上身后,超能就迎面扑来。千米以内的悄悄话,他能听到!看你的眼睛,知道你在想什么?最奇的是,他有一件隐形衣于是,他加入了野狼!当上了双面间谍!...
2001年,下岗工人陈伟国妻子去世,给他留下了一个刚出生的儿子。这个儿子打小就聪明,看事情向来向来深远。每当陈伟国即将山穷水尽的时候,儿子总能在关键时刻拉他一把,给他指条明路。然后,陈伟国又再次陷入到山穷水尽。都说儿子会坑爹,陈伟国身为爹,常坑儿子。各位书友要是觉得儿子,请给爸爸指条明路还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
文案陈熠安看不惯校草梁怀很久了!不仅仅是因为梁怀高冷不爱搭理人,处处和他作对。最重要的是,听说他关系最好的兄弟就是被梁怀骗财骗色,没考上大学才被家人送到偏远山区复读的。陈熠安答应给兄弟出口恶气,伙同室友,建了个名为我把梁怀当球踢的群,群公告我,陈熠安,限期两个月,一定把梁怀追到手!等到他把骗的钱都吐出来,再甩掉,教他做人!两个月里,梁怀是屁,陈熠安就是跟屁虫,费劲千辛万苦终于牵到梁怀的小手。结果得意忘形,他喝醉了,不小心手滑把梁怀拉进了群)划重点!!攻不是骗子,骗子另有其人,误会一场。沙雕搞笑小甜文。每晚八点更新。...
这是一般人无法想象的,而且还有人给生活费给房子,帮你升职加薪!并且每一个人都说是你好人!你们相信吗?...