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“老板,我买这杆子,要配售渔轮么?”
周余用心组织了语言,小心小心翼翼的发问。
老老板一头雾水。
“什么配售?不用啊。”
“那鱼线鱼钩呢?”
“也不用啊!”
“那要不要开个会员卡VIP?预存个万八千的?”
嘭!
老板把鱼竿拍桌子上了。
“你小子找茬是吧?”
“你不是诚心买鱼竿,就是来消遣我的对不对?”
周余干笑一声,缓解尴尬。
没想到把老板弄火儿了。
“老板别误会,就你这报价太实惠。”
“我不太敢轻易下手。”
“当然得问清楚有没有捆绑销售。”
老板的脸色缓解不少,哭笑不得的说道:
“嗨,谁不想卖个高价?”
“我这不是没办法么,这点东西压了快两年了。”
老板打开话匣子,周余才明白个大概。
合着这位也是生瓜蛋子开店。
对自己商店的细分客户群体,服务对象,都是两眼一抹黑。
具体应该做什么定位压根没想。
一年多之前开店时,从最昂贵的船钓,到几十块的手杆,他是全线进货。
没特色,没有细分的目标客户,这是经商大忌。
千万不要以为什么都货都有是好事!
你百分之二十的品类,可能就满足了百分之八十的客户。
有些东西占据了你巨大的成本,可能用户不到百分之一。
这位老板大价钱定的一批船钓,一年多一支也没卖出去。
谁在市里挑船钓啊?
如果不是要接沈青青放学,不能离厦大太远。
周余也会去码头附近的渔具店。
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