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小邝总,你说到点子上了。
看来我们下一步的合作,应该八九不离十。
————
分化
届时全国著名的床上用品品牌有水星、博洋以及富贵牌,摊子铺得洋洋洒洒,几乎稍微有点经济基础的县城都能看到几家连锁品牌的身影。
当然,价格并不便宜。
主打优质、高端,向来都是婚嫁首选。
至于台州,还有杉杉纺织旗下的某牌子。
就规模来讲,连品牌都算不上。
唯一出圈的属于自主加工的鸭绒棉被。
也未走市场化路线,主要供给给各个关系户,一床的价格要标到三四千以上,绝不在普通老百姓的预算之内。
美琪刚拿到云朵系床品代理权时,琢磨了好一阵。
如果简单地效仿几大床品,先开实体连锁,不说毫无优势,还凭白将资金砸到实体店上,恐怕连水花都溅不起来。
一家实体店从筹划到开业,地段不能太差,好地段租金高,光是算上租金、装修、铺货,简单的人员培训加安置,少说要从八十万起。
铺十家店,就是近千万。
这就是为什么云端服装从未考虑过走这类型传统渠道。
在台州几大市场铺货,不过利好本地人,占用资金十分有限。
然如果效仿云端女装系,直接开设网店,床品的购买率、关注度显而易见地远低于服装。
床品嘛,通常一个家庭最多购买几套,可以用上十来年甚至几十年。
去年为了解决云朵系开局问题,美琪跟市场、设计与策划部窝在办公室熬了几天几夜,无数的方案策划,架起推翻,推翻再架,没搞出个眉目,就不准出办公室半步!
三急除外。
几个人在办公室里展开折叠床,硕长的办公桌上胡乱塞着笔记本、烟灰缸、酒瓶还有洋洋洒洒的零食和堆积如山的外卖盒。
纷纷熬得油头满面、皮屑乱飞,面容枯槁、性欲全无。
云朵系床品便是如此在网络端横空出世,借用的便是后来广泛运用的“测评”
手段。
仿佛是一夜之间,各大网路购物站台冒出几大床品测评,场景五彩缤纷,苍山洱海下温馨宅院、海岛度假的沙滩度假屋、徽派古宅、京系四合院、城市繁华夜景的落地窗前以及小城市各色烟火气的寻常家庭。
各色场景满足着消费者对远方的诗意向往,同时贴合日常使用场景,测评与使用环节满足新时代年轻人对品质的追求。
与几大著名品牌并列测评,带给大家的直观暗示便是——云朵系足够实力与之比肩!
几大要素齐全后,便能产生最好的广告效应。
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