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商谈（第1页）

这天楚清漓难得起了个大早，外面的天还只是蒙蒙亮，她先去楚晏的房间里看了一眼，小家伙睡的四仰八叉，只在肚子上盖了点薄被，跟着小猪崽子似的打着呼噜。

楚清漓怕他着凉小心的把被子给他盖上，静悄悄的出去了。

这会食堂还没做好朝食，她索性在家里随便热了点前一天晚上吃剩下的菜，吃完后就去了衙门议事厅。

别看她表面对这桩生意势在必得，但只有她清楚，自己到底不是专业经商的，对于做生意这方面心里还是打着鼓的。

还未进门她就见到议事厅的窗口透出着烛黄色的光：看来有人和自己一样睡不着啊。

她深吸一口气，调整心态，脸上露出招牌式的笑容，给人一种信心满满的感觉。

“王大人，陈大人，今日怎么来的这么早？”

“年纪大了，觉浅，索性就早点过来了。”

王旭东心里紧张的很，但是也不好在小辈面前露怯，随便找了个借口糊弄。

三人心里都藏着事，但是都到这个份上了也不好说丧气话，索性便也不再说什么，室内的气氛一下子变得诡异起来。

“大人，李大人和齐公子到城门口了。”

接近辰时沈奇气喘吁吁的跑进来。

齐云暄对于那位年纪轻轻就会制作白糖的楚大人极为好奇，一见面就在暗中观察，只见此人身形瘦弱，但眉目间一片坚毅，与人交谈既不会显得谄媚，又不会让人觉得孤傲，让人觉十分舒服。

“楚大人，这次来是为了白糖的事情，齐掌柜说白糖的原材料是甘蔗，齐家有获得甘蔗的途径，您有制作白糖的方法，不如我们合作，墨县做出的糖由我们齐家独家售卖，相应的齐家负责原材料店面和销售渠道，收益二八分，你们二齐家八，您觉得如何。”

这话一出，在旁听的李绅觉得齐云暄诚意十足，齐家的商铺遍布全国，墨县只要制糖别的事情都不用干就能获得两成收益，这条件不要太丰厚相当于坐着赚钱。

就连知道楚清漓计划的王陈两人都有些心动，但是这种场合只能有一个声音，哪怕再心动他们还是把目光看向楚清漓。

楚清漓看着桌上几人一脸，心动，快答应的表情，不由感慨不愧是生意人，果然精明。

这个提议明面上是齐家吃亏，但仔细想，要真是这种合作模式，这制糖厂只能明面上是墨县的了，实际完全是为齐家工作，要是他们哪天谈崩了，对于齐家来说只是失去了一门还不错的生意，根本不会伤筋动骨，而对于失去销售渠道的制糖厂那就完全是灭顶之灾。

她笑着摇头，“齐公子的提议的确很令人心动。”

几人以为她会答应时

楚清漓又继续道：“但是楚某并不认同，白糖之所以金贵，不过是从未有人见过，若是过上两年，总会有人研究出做白糖的方法，届时，白糖的价格就会下跌，若是千里迢迢从海外运原材料过来成本太过高昂。”

“我听齐掌柜说齐家还有库存积压了两百七十吨甘蔗，正好我们制糖厂现在还缺原材料，不如这样，我以制糖厂的名义向齐家借贷这批货物，事后以白糖抵债，相应的墨县的白糖也会以市场价优先供货给齐家，您觉得如何。”

不明就里的李绅一脸恨铁不成钢的撇了眼楚清漓：自己这贤弟平时看的人很机灵，今天怎么干起蠢事来了，白给的钱不要，还非得去借，你一个小糖厂，哪怕糖做的再好不过几百文一斤，能赚多少钱，这钱还的起债吗。

是的，他以为楚清漓只是办个普通糖厂，齐云暄以为他知道白糖的事情，所以信息差造成了这样的误会。

作为商人更喜欢把所有事情掌握在自己手中，所以齐云暄更倾向于第一种合作方式，但明显对面的人不会同意，双方你来我往经过几番唇枪舌战之后，最终还是楚清漓处于上风，因为齐家的甘蔗已经等不起了，虽然不过万两银子齐家看不上，但是会有连锁反应，近三百吨的甘蔗能做大约十万斤的白糖，而这些白糖，齐家有信心能收货近百万两的收益。

最后拍板还是按楚清漓的方式签契约，只是优先供货两年，变成了三年，齐家在三天内将近三百吨的甘蔗运到制糖厂。

合同签完齐云暄要调剂货物着急回城，倒是李绅因为心中有太多疑问选择留下来。

王旭东陈景两人见他着楚清漓欲言又止的样子都识趣的退了下去，这两人昨晚都没睡好，现在事了，打算找个地方眯一会。

“李大哥有话直说。”

楚清漓实在是受不了李绅一个大男人幽怨的看着自己。

“刚才齐公子的提出的合作方式很好，你怎么不答应？”

“你知道他和我是为了什么合作吗？”

李绅是他的上司，刚才谈判时完全可以强制她选择齐云暄的方案，但是他还是等事后才问，故而楚清漓对这个上官的态度还是很好的。

“不是糖吗？不过云秦糖虽然贵，也犯不着一个少主亲自来呀？”

李绅无意识的把心中的疑惑说了出来。

楚清漓心里翻了个大白眼：感情你连他来这做什么生意都没搞明白。

“不过贤弟啊，你欠齐家近万两银子光凭着制糖厂的收益得还到什么时候啊。”