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“这家胃口太大了,独家代理,还要签十年,这样不行吧!”
草草将文件看完,李洛皱起了眉。
“确实有点问题,不过,他们给的条件很丰厚,着实让人难拒绝。”
徐文辉苦笑了下,解释道。
“咱们现在账面上没多少钱了,产品量产工艺开发需要巨额资金投入,这份意向合约要是能签下,就没后顾之忧了。”
张志韩看着李洛,激动地提醒道。
“没办法再谈吗?要独家代理,还要十年期限,绝对不行!”
李洛果断拒绝。
“要签这个年限,他们才愿意!”
张志韩摇了摇头。
李洛眉头紧皱,对这份合约的合作条件十分不满。
开公司是为了没有后顾之忧么?这种合同一旦签下,几乎是在别人做嫁衣了,公司还怎么发展?
签这种技术独家授权的合约不能这么草率,这关系到木子科技的未来。
“这笔钱不好拿,这次合作暂时搁置吧!
再找其他合作方,要对我们的产品有信心,我们不缺合作伙伴。”
李洛想了想,最后决定道。
……
闻言,徐文辉,张志韩彼此看了一眼,对李洛否决的这次合作感到不舍。
好不容易才敲定的大客户,合作达成的话,公司马上解决资金困境,甚至能获取巨额利润。
“徐老师,张老师,我们都是第一次创业,我觉得签署这么’重要合约’应该再慎重一些,这条合约签署后,万一我们的产品被他们雪藏,或是采用其他恶性商业手段,……,到时我们该怎么办?”
李洛看着两人,继续劝道。
“我们最好能找一些大型企业,跨国企业合作,我们的产品不仅适应国内市场,还有广阔的国外市场,我们的产品受众广,又具有技术垄断性,我觉得这么长期限的独家代理完全没必要。”
李洛看着徐文辉,张志韩,重申道。
“行,资金问题可以再想办法贷款,我再找几家合作看看?”
徐文辉认真想了想,同意道。
“确实!
这个问题我没有想到,要抓紧找个ceo来管理公司,我和老徐更适合科研,我们不擅长公司管理和商业谈判。”
张志韩看着李洛,坦诚地说。
“嗯,人事那边有人选了吗?”
李洛问。
“约了一个,周五下午过来面试,你有没有时间见一下?”
徐文辉回道。
“你们先谈吧!
我尽量赶过来。”
李洛想了想,答应道。
“资金确实是个问题,实在不行,我们先进行小批量生产,试一下市场,大鱼小鱼一起抓,不要妄想一口吃成胖子。”
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