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孙旭卫仰头望着李民洋,竟是片刻都缓不过神,张嘴怔了怔,终究一声没吭。
这个李总,拿着我的货去卖,不需要投入一分一毛,甚至都不用承担任何资金风险,挣得甚至比我还要多孙询卫心里这般琢磨着。
李民洋突然笑了笑,收起紧绷的神经,坐下后,拿起茶几上的烟盒,给孙旭卫递了根烟。
这生意到最后,终归还要和和气气的谈。
“孙厂长,你是不是觉得我不需要承担风险?乃至一分钱都不用掏?空手套白狼?”
李民洋心平气和地问,也给自己点上了烟。
孙旭卫猛吸一口烟,咧嘴笑了笑,虽未说些啥,但也就是那番话的意思了。
“东营的衣服款式,渠道方明确跟我表明,在米国绝对卖不出去,千万别抱有幻想,说句难听的,就是扔贫民窟,一堆救济的货色!”
李民洋有条不紊地开始解释:“但是同样的东西放在大俄就全然不同,东营的冬季库存严重,恰恰那里的气候影响,最缺的就是冬款的服饰,只有把东营的货送到大俄,它才有价值。”
市场的抉择,李民洋讲得清清楚楚,看似解释,实则在明确告知孙旭卫,摆在他眼前的,只有一条路!
随之,李民洋接下来的语气加重了几分:“孙厂长,那么一大批货要送到大俄,渠道方如果没有各方打点的话,你觉得会没有风险?可以顺顺利利?真以为这么多的货,谁也有资格送?再者,去了大俄要如何营销,可不是像咱们这边支个摊就去卖,到时候找麻烦的人一堆,能把裤衩都偷没了,你信不信?”
李民洋挑挑眉,孙旭卫咯咯地笑了两声,气氛不再如之前那般沉重,得适当缓和气氛。
“渠道方会把东营的货直接送到本地的服装门店进行销售,这便是我刚才跟你提到的,理论上有风险,但实际根本没必要担心,这条路已经走很多遍了,那喝水还有呛死人的。
最后结算的卢布,要怎么合法地带回华夏,让我们分到钱,同样是一套非常复杂的手续。
所以,孙厂长,您觉得打通这些关系网,需要耗费多少精力与金钱,难道这些就不算投入?你要相信,渠道方要远比你投入的多得多。”
孙旭卫缓缓点头,他渐渐认同李民洋的说辞。
“孙厂长。”
李民洋抬手拍了拍孙旭卫肩膀,淡然轻笑,如老友般的亲诉:“所以嘛,投入要和收入成正比,你其实没投入一分一毛,因为如果我不帮你卖,厂房里的积压的库存都要成死货,按照三十的采购价给你,很良心了。
而且这一趟运输,我还得全程跟着,得靠我打通一些关系,人情可是最贵的。”
“这倒是”
孙旭卫点点头,而他此刻的情绪,要比方才李民洋提出分币不掏,空手拿货时平静不少。
“孙总,咱把话敞开了说,我前前后后跑这么一趟,肯定得让我值得,我才愿意去,如果只有一点蝇头小利,我可真去不了。
老哥你的一个信封,真没多贵重。
倒是可以直接收购,我的话在渠道商那里还是有些分量的,但是价格嘛”
说着,李民洋把两份合同推在孙旭卫身前。
“价格最多就是8、9块的样子,我也一分赚不到,可一旦清空库存,处境又不一样了。
东营是慢性死亡,还是大步创新,走出一条活路,现在您自己选!”
“嗡”
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