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钱倩的报告,有非常详尽的数据说明热轧机放在特一厂,而不是南钢厂的理由。
罗厂长和书记知道后,郁闷得要死,但也没有办法。
不久之后,合并的通知便正式下达,罗厂长和书记平调至其他国营厂担任相应职务。
同样是国营厂,行政级别和受重视程序是不一样的。
在合并工作完成之前,采购谈判最重要的几个问题:生产设备、提供服务、价格,就已经全部谈妥。
就在南钢厂换了门口的招牌,变成特一厂北区之后的第二天,谈判小组就已经把谈判草案放在熊建平面前。
熊建平最初对南钢厂的谈判行为是非常不满意的,没有说合并就算了,怎么说了合并还在到处跟人谈,连厅里的领导发话,说要在合并以后签合同,他们居然还在谈。
采购这种事,里面大有可作弊之处。
团队里不说全都是,至少得有一个是领导的心腹吧。
居然一个都没有,他们就这么谈了,还谈出了一个初步结果拿过来。
凡能在高位上坐得稳的人,性格中都难免带着乾纲独断的味道。
耳根软的人,今天听人吹东风,明天听人吹西风,几天吹下来,自己的脑袋先晕了,还怎么做事。
刚拿到草案的时候,熊建平存心要挑点刺出来,不然还怎么镇得住这几个南钢厂的老臣。
他先翻开报价,发现价格确实比他了解过的国际正常价格要便宜。
价格便宜不是什么本事,如果为了省钱,引进了质量低劣的垃圾,或者引进了阉割版,缺一些看似不重要,实则对工艺有非常重要影响的零部件,到时候要花更多的钱和时间去补救。
熊建平又一样一样翻看引进项目清单。
不仅东西齐全,连电源线都不少。
而且还延长了保修、增加了人员赴德培训等等一系列的额外服务。
他知道之前南钢厂与日本三木公司的谈判,一直都聊的是三亿八千万,现在直接给打了一个猛折,还额外提供了这么多东西?
他从商多年,从来不相信世上有天上掉馅饼的好事,只有天上掉陷阱。
熊建平叫来谈判小组成员开会,首先肯定了他们的工作,然后问起这个价格和服务项目是怎么回事。
葛舒平和白勇知道他担心买回来的是毫无用处的洋垃圾,他们解释这是德国70年代的旧技术,不是最新的。
其他厂引进的也都是旧技术,有些不仅是旧技术,就连生产线也是二手的。
时不时的会出一些不大不小的故障,整个生产计划全瘫了不至于,就是天天的堵心,三天两头停机检修。
“东西都好,价格还便宜,总有别的代价吧?”
熊建平追问。
钱倩笑道:“一整个中国市场的口碑,就是代价。
这是中国引进的第一套170系统热轧机,那么多工厂都看着呢。
就像一个笑话里说的,有人去餐厅吃饭,问服务员为什么这次的肉这么少,上次的很多。
服务员说:因为上次你坐在窗边呀。
我们就是它的活广告。”
熊建平点点头,他是第一批在电视上投放广告的人,对商业操作非常理解。
“不过单凭广告效应,也不能让他们降这么多,德国机械的名声一向很好,国内其他厂要进口设备,也会通过其他渠道了解到它,我们不是它唯一的路。”
钱倩笑道:“是的,因为还有日本人和美国人呀。
抢着吃的东西,最香了。”
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