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小闹。
而年中述职才能一决生死。
…………
一下午,顾一凡和其他市场二部的人都在准备一个星期之后的述职报告。
顾一凡把近三年市场部的述职报告都大致看了一遍,发现市场部的述职报告其实没什么技巧可言,整篇都是汇报前半年的工作内容,然后象征性地做一个总结。
市场部也就是市场营销,工作的好坏无非就是了解市场的动态需求并且做出相应的决策,再者就是获取更多的客户资源。
总而言之,不管过程如何,你能把公司的产品带给消费者,让消费者买单,你就是厉害的。
…………
对比了市场一部和二部的报告。
顾一凡不禁汗颜。
二年前,市场一部和二部两两制衡,平分秋色。
而近两年,市场一部如日中天,二部则开始断崖式下滑。
去年更是滑到了谷底,去年一整年,英瑞共采纳市场策划案一共是151个,其中一部提供策划案115个,公关部提供了6个,市场二部仅提供了可怜的30个。
而去年的新增客户中,有百分之七十的客户都是市场一部挖掘的。
合作案更是惨淡,市场二部去年一整年,一个合作案都没谈成。
这差距不可谓不大。
顾一凡猜想,这可能与市场二部近两年没有入新的员工有关系。
反观市场一部,每年都有好多个优秀实习生留下来,且入职后小有成就,这就使得一部的客户资源不断扩大。
而市场二部近两年一直在啃老本。
市场二部任重而道远啊。
。
…………
而今年上半年,英瑞共采纳68个策划案,其中一部提供了43个,二部提供25个。
但今年对比去年稍微好点,至少二部在今年谈成的合作案数量中和一部差距不是很大。
上半年的数据已经形成,事实无法改变。
如果按照以往报告式述职,那二部必输无疑。
以往市场二部在述职的时候,净想着怎样让述职报告不算太难看。
而今年的形势,如果市场二部再不反击,怕是以后英瑞连市场二部都不会有了。
…………
不仅顾一凡明白这个道理。
整个二部的人都明白这个道理。
刚因为七夕策划案得意了两天的二部,又开始犯愁起来。
快乐走的太快,就像龙卷风~
…………
经理办公室。
吴凯齐看着上半年的数据,眉头紧锁。
上半年他腆着脸找了一些以前的朋友帮忙,才谈成了几个合作案。
但是人情这种东西,一直用就没效果了。
上次张总找到他,明确表示,假如二部在下半年还不做出业绩的话,就把二部并到一部去。
自己倒是不要紧,他有多年的工作经验,不在英瑞这种大公司,跳槽到其他小公司,也可以谋个经理职位。
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