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哎~~“张掌柜大倒苦水。
”
张掌柜,我倒有一个主意,你且听听如何?“
”
愿闻其详!
“嘴上这么说,张掌柜心里却在敷衍:一个毛还没长齐的后生,能有什么好主意!
他心不在焉地端起茶碗,吸溜溜地喝起茶来:反正店里也没客人,打发打发时光,且听这小子胡诌吧!
“单就说收货这件事,如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门,一家家收、一家家谈,又费时、又费力,你们自然比不过李记。
不如‘规模收购、以销定产’!”
李掌柜一头雾水:“什么,什么?规模收购,收销定产。
公子你说的,在下真没听懂。”
“这‘规模收购’是说,你一家一家地收,成本高。
但如果你想个办法和几家、几十家、或者上百家织户合作,批量收购,就可以大幅压低收购价格…”
高希一句话才刚说了一半,就被张掌柜打断了:“我当然知道大量收购,能压低收购价,但这不是要大笔银子嘛!
你看看我这小店,现在客人都没一个,就知道小店的本钱小、生意差啊,哪里还有钱搞什么大量收购!”
”
这正是我要说的。
你看这样行不行?我们丁家村有织户一百来户,今后我们可以保证只向你供货,但你必须先支付一笔小额订金。
作为回报,我们卖给你的布可以比现在行市收购价再低两成。
你看如何?“
张掌柜的眼睛一亮:“这个主意好!”
肯定好啊!
锦绣布店这边呢,一方面不用再一家一家去收货,每次都要和织户磨上半天嘴皮,另一方面收购成本一下子降低了两成。
这样,直接就和李记站在了同一起跑线上,甚至比李记的收购价更有吸引力,李记可是压了人家三成的价呢!
织户们可以预先锁定销售量和卖价,虽然卖价比行市低一些,但这相当于还没织出布来,已经有人买了,还能先得一笔定金。
另外,再也不用自己背着布,走半天路送货到镇上,单打独斗,被店家任意压价,也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。
”
还有,贵号收货后,不必马上支付货款。
每月最后一天,你派人来村里取货时,一并结账付款。
你看如何?“
”
这太好了!
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