奇书网

手机浏览器扫描二维码访问

第九十四章 进军新赛道（第2页）

淘购购等购物网站从本质上说，其实就是一另外一个翻版的果美集团，只不过走的是互联网路线，把市场搬到网上去了。

黄广义此人对于市场最大的贡献，是在于他提出了一个渠道为王的理论，谁能占领渠道，谁就能在市场上立于不败的地位！

传统的商品经销都是走的分销路子，产品由厂家生产出来之后，层层下发。

先是用出厂价分到省里，由省里做总代理，然后省里提高一部分价格，分销到次一级的市里，市里的经销商再分发给县里，然后农村乡下的老板们想要做生意，就会去到县里批发货物，转过头来拿到乡下的市集上去卖。

经过这样层层的渠道流转，原本厂家生产出来价值一千块钱的商品，最后到了消费者手上购买的价格变成了一千五。

省级经销商，市级经销商，县级经销商……每个老板分一部分利润，赚得满肚流油，反正最后买单的是消费者。

黄广义极为敏锐的看到了其中的商机，他天才性的提出可以直接从厂家进货，一次性到位直接卖给消费者，实行端对端的路线，直接省略了其他层层经销商的代理。

如此一来，省下来的那些经销费就可以变成实质性的优惠回馈给消费者，一千五的商品可能会便宜到一千四，甚至是一千三……

不但消费者得到了便宜实惠，厂家那边也能把出厂价从一千块钱提高一点，比直接卖给省级经销商的价钱还要高，可谓是两头讨好。

这就是黄广义所谓的渠道为王，直接略过中间商，自己牢牢把控渠道！

等到他后期做大做强之后，自己的话语权进一步飙升，就可以反过来携着巨大的体量优势要挟厂家，让厂家降价，给自己让利。

此时的厂家已经入坑了，硬着头皮只有答应条件，因为不如此做的话，自己就找不到销售渠道，商品就会滞销。

时间发展到几十年后，相同的故事一再上演。

只不过此时的黄广义，已经变成了一个个拥有巨大能量的头部主播们。

线下的果美门店，变成了网上一个个的带货直播间。

这些带货主播们拥有巨大的能量和议价权，因为他们拥有恐怖的流量，这就意味着渠道，通过渠道已经牢牢控制了生产厂家。

生产产品难，但是如何把产品卖出去更难，随着生产力过剩，这是一个酒香也怕巷子深的时代。

所以厂家们拼了命也要让自己曝光，让自己的货物上架，出现在消费者面前。

也是因此，拥有大流量的头部主播们拥有了巨大的能量，随随便便一句话，就能把厂家的价钱压得很低，然后自己转头卖给家人们，还能获得家人们一致称赞。

“先从元江搞起吧，暂时避免和黄广义直接竞争，先猥琐发育。”

方宇心中若有所思，此时的黄广义重心放在京城，放在北方大城市，这给了他一定的喘息之机。

超市人人都能搞，但是大型连锁家电卖场就具有一定的门槛了，等闲人轻易进不来。

等到家电卖场搞起来后，将来就可以成为自己的门店，变成一个个战场。