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千团大战最疯狂的时候,各家都在打广告大战,据说团宝网投了5.5亿广告费,糯米2亿广告费,大众评这么一个保守的慢公司也号称要投入3-4亿的广告费。
相比之下,星星团购的广告费用,仅仅只是顾秋在星海大厦总部大楼食堂里面的一顿晚餐就搞定了。
当满天星集团老总顾秋,带着星星团购的管理层们,挨个给满天星集团旗下各方诸侯大佬们介绍时,其实就预示着星星团购已经赢在了起跑线上
相比那些想投广告怕没钱,不投广告又怕死的同行平台,星星团购在踌躇营销推广得太多,分站孵化太慢是否继续跟进业务扩张,还是跟随顾秋一起来视察的林浩林副总给出的一个关键性的意见。
“星星团购要面向商家也就是B端的话,做过多的广告是没用的,商家端的广告投放再多,也不如有执行力的线下队伍好用!”
眼看集团老总含笑不语,星星团购的负责人只好虚心请教,林浩继续说道:“对于消费者端也就是C端,满天星集团的经验是,线上的广告性价比,要远远大于线下,因为我们有微信平台!”
这两句话,就是让星星团购的管理层们回到营销推广的本质点去思考!
好在能被顾秋点名的负责人也不是庸才,基于这个战略,在林浩的引导下,星星团购只做了三件事!
第一,坚决不花钱打线下广告!
第二,疯狂缠着顾秋和林浩他们,要求微信平台和社区接驳星星团购的线上广告!
第三,还是缠着顾秋他们,狐假虎威的借助星泉公司建立的强大地推团队,借花献佛的发展星星团购的用户。
这样一来,作为一个互联网公司,星星团购避免了烧无谓的钱,甚至是不烧钱!
却在千团大战持续砸钱中的推广营销里,居然是做得最多效果最好,转化率也是最高的存在。
通过满天星旗下各大平台的线上广告,和错位推出的各种优惠活动等方式,星星团购节省了其他平台所必需的营销推广,这样一来既避免了资金链的断裂,同时避免了大规模的价格战。
生活服务是非标商品,需要细节运营,是毛利率极低的苦活、脏活,往往是巨头们看不上眼的业务,但其实市场足够大。
而生活服务领域又可以细分一下,一类是异地生活服务,比如携程等。
而另外一类则是本地生活服务,顾秋就把星星团购的主战场,完全聚焦到本地生活服务里,而且自始至终星星团购更多的就是专注于本地生活服务,这样就与京东等电商巨头拉开错位竞争,从而避免了红海市场的激烈竞争,快速的通过聚焦本地生活服务,实现了快速增长。
通过一系列的策略,星星团购平台在2010年的千团大战这样竞争激烈的市场中,从一开始就快速的找到了自己的定位和发展,并实现了持续稳定的扩张。
至此,随着2010年落下帷幕,千团大战也慢慢偃旗息鼓,大浪淘沙笑到最后的,还是星星团购!
……
又是一年6月初,自从两年前京东物流首次在6个城市试点推出“半日达”
服务后,并逐步把这种口号推广至全国,京东物流的名号也随之打响。
自从互联网电商兴起后,物流服务从时效到网络覆盖,一次次的快递服务升级,让大众的网购体验有了质的飞跃,也让华夏境内快递物流服务的水平成为全球样本,更成为华夏电商兴盛发达的直接动力。
又到一年大考时,作为618大促的超级稳定器,京东物流早前发布了今年京东商城618电商节的服务举措。
在全力保障全国范围上门服务的同时,今年京东物流还将继续发挥智能科技的强大势能,与公铁空一体化组合运力的高效运转,这些措施将在今年,为更多消费者带来最快的,分钟级的服务体验!
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