奇书网

手机浏览器扫描二维码访问

第89章 校际交流会（第2页）

“兴达连这招都想出来了。”

总助忍不住感叹。

蒋铎已经将电脑接上投影仪，打开胶片，继续讲解：“在这张客户关系的鱼骨图中，列出了决策人和可能影响决策之人。

老沈说得对，黎岸在绿蕴是一言堂，魏桓与他的小舅子是关系很好的同学，由于这个原因，才调到绿蕴。

魏桓虽然绝对服从老大的指令，但也在一定程度上，能影响到他，后续我们需要加大与魏桓的来往。

在省矿务局，有一位退休老干部，叫耿光，黎岸是他一手提拔起来的，有知遇之恩”

蒋铎一一分析图上之人，均简明扼要，直奔重点。

“下一阶段，有两个关键，一是短期内不能让兴达继续拿单；

二是从中长期考虑，找到限制兴达在绿蕴壮大的办法，想办法将这里变为一个鸡肋市场……”

“这些策略，虽然有理想成分，但思维和推理是缜密的，不错。”

滕总微微颔首，表示赞许。

“小子，高层关系一直由销售部负责，现在我都分不清，老沈和你，究竟谁更适合做客户经理？要不你调入销售部吧？”

老高嘟哝。

“我可不放。”

陆为学很满意蒋铎的表现，当即拒绝。

“今天就到这里，你们出去吧，在总部给出处罚前，你俩把绿蕴给我盯好。”

滕总吩咐。

蒋铎松了一口气，觉得或许能侥幸过关。

几人离开，两个倒霉蛋落在最后，沈安浩叹道：“蒋铎，你怎么在短时间内，摸到这么多关键信息？”

“老沈，没办法，我一个新人，没有历史贡献，出了事，再不努力，多半会被开掉。”

“唉，都不容易，真没想到，矿务局居然不给二次报价的机会，就直接宣布结果。”

“真不是报价高低的问题，关键是黎岸被人攻破了。

老沈，咱俩反正也没活干，要不分一下工，继续做绿蕴的工作？”

蒋铎提议。

“好，黎岸和他的老领导耿光，由我负责，其他人交给你。”

二人一拍即合。

“行，老沈，你就辛苦些，在香秀和绿蕴两头跑，争取尽快扭转局面。”

接下来两个多月，蒋铎呆在绿蕴，上班时间都混迹于矿务局，晚上则是应酬。

以魏桓为首，客户与他的关系不断升温，大家都喜欢这个细心懂事的年轻人。

老沈在香秀也有了进展，有时能见到黎岸，并与耿光交往起来。

老天没辜负他们的努力，一个月之后，绿蕴发出一个中型钛矿的标。

这次不容有失，二人做了最充分的准备，加上客户对他俩的愧疚，麓华拿下项目，与兴达上次的价格相比，仅略微降低。

宁乘风醒来，说道：“灵犀，昨晚我梦到蒋铎，他丢单了。”

“这有什么关系？”