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“保持传统和变革并不矛盾。”
罗锐恒把药品回扣的报告放在了万慧面前说,“传统业务已经到了瓶颈,我相信你已经意识到渠道的灰色部分拖累了净利润水平。
但要改变这个不是一朝一夕、不是齐佳一家企业可以做到的事。”
“所以我才问你啊。”
“抱歉,一方面这个不在我们原先讨论的项目范围内,另一方面罗申也做不到。”
“我以为你们咨询公司无所不能呢。”
万慧顿了一下说,“我以为你也无所不能呢。”
“我可以随便丢给你一个方案,可是你敢用吗?你应该比我更清楚这几乎是不可能解决的问题。
你可以原地不动,保持传统。
但是你的竞争对手都在前进,都在寻求变化,你就会落后了。
我现在唯一能给你的建议就是,要从外围新业务上寻找增长点,来弥补传统业务的低净利润。”
“你告诉我投资从哪来?”
万慧从模糊不清的窗户看出去说,“你也看到了,河北厂子搬迁,江西的新厂至少要半年后才能恢复产能。
我们的核心业务已经受到了很大影响,今年的业绩都是个问题。
更何况这一搬一建政府的补贴根本不够,我们自己要倒贴一大笔钱。
我哥哥可倒好,自己屁股没在这坐过几天,甩给你们几百万去做咨询项目。
我哪还有钱给他折腾什么新业务?”
“那天吃饭的廖总……”
“对,我指望他能给我们的新厂追加投资。
如果不是到了求爷爷告奶奶的地步,我会去陪他的酒吗?你知道我的,连你喝酒我都没有陪过。”
罗锐恒明白万慧是在用现实场景给他施压,这个聪明的女人总是那么强势。
他说:“万慧,我们今天可能谈不出个所以然来。
但我希望你能静下心来想一想,不要把自己的路都堵死了。
想一想现在本来也没有什么可选项,如果,我是说如果,互联网新业务有那么一点点的可能性可以改变齐佳,你是不是真的能敞开胸怀去接受?我是收了你哥哥的钱,但那也是齐佳的钱。
我服务的客户是齐佳,我只会从齐佳的利益角度考虑。”
“锐恒,如果当初在学校你也这么耐着性子和我商量,我们可能就用不着今天这番谈话了。
我一个人太累了,太操心了。”
“我仍然在帮你,只不过换了种方式。”
“好吧,我答应你,我会想一想的。”
“我也知道你的顾虑了——投资的钱从哪来。
我会给你一个满意的答复的。”
“谢谢你。
不过锐恒你要记住,齐佳是我爸的心血,是我从小长大的地方,我比任何一个人都在乎她。
你们做完项目就可以拍拍屁股走人,我才是要和齐佳过一辈子的。”
罗锐恒沉吟了一下说:“任何客户的失败都会是罗申的耻辱。
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