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097隐秘对话
说话间,一行人就到了客房所在处。
园中仅有八个房间,分布在一条廊道左右,西面的房间面朝庭院,东面的房间面朝大山,朝山那面都有独立汤池。
地位最高的司泽和戚屿自然分到了两个规格最高的山景房,两间房紧挨着,宋溥心和傅延昇以贴身随行身份分住两侧。
住房区全片开了地暖,戚屿进门后脱了西装外套,走到落地窗前欣赏了一会儿美景。
不消片刻就有人敲门,是傅延昇和叶钦如,两人进门后,反手关上房门,叶钦如对戚屿道:“俞总请我们一会儿去茶室喝茶,估计接下来就要进行第二轮谈判,戚总你有什么想法?”
戚屿反问他俩:“你们怎么看?”
叶钦如:“她们的初轮报价肯定是高了,我们要的是莲秀的绝对控制权,这53的股票肯定不够,这两人都啃不下,更别说方舟投资了。”
方舟投资是控制着莲秀的第三大股东,手中约有20的股份,在莲秀上市前,他们就开始干预这家公司走向,也是导致决策层现在出现矛盾的主要一方。
叶钦如道:“一会儿谈判,我还会把估值说低一些,打压一下她们的心理价位。”
戚屿:“她们会不会恼?我看刚刚司泽说了那句话后,莲秀那边的人脸色都不大好。”
叶钦如:“司总地位特殊,唱个黑脸也没事,这也算谈判策略。”
戚屿又看向傅延昇,傅延昇道:“我没什么意见,既然我们此前的估值已经达成一致,现在就努力按这个价位谈吧。”
叶钦如颔首道:“那行,等会儿我就作为戚总的代言人继续跟她们磨一磨。”
几人交换完意见就出门准备前往茶室,黄骏文和司泽手下的另一位经理已经在廊道尽头等待,却不见司泽和宋溥心。
戚屿问:“司泽呢?”
黄骏文笑了笑:“他和宋助理有些私事要处理。”
叶钦如似乎没怎么放在心上:“那我们过去吧。”
到了茶室,只见俞莲那边也带了三个人在里边等候,几人落了座,俞莲说严秀饭后有午休的习惯,等晚上吃饭才能再与他们见面。
上了茶,众人直奔主题。
叶钦如透露了司源的底价,25亿直接坎半,只报了125亿,俞莲听了直皱眉摇头,只说太低了不能接受。
美人愁眉紧蹙,又是一脸哀怨,本该惹人怜惜,可叶钦如却丝毫不为所动:“俞总,不是我故意压你的价格,跟你见了两次,对你本人也非常欣赏,但一码归一码,贵公司估值确实不高,如果你有什么疑惑,我可以跟你逐条分析一下我们是如何给莲秀定价的。”
俞莲闻言已明显底气不足,毕竟他们只是一个小上市公司,跟司源集团根本不是一个资产量级,在谈判上本就处于弱势。
她说:“这事实在不是我一个人能做主,等我回头再和严秀以及公司的人商量商量。”
叶钦如反手替她斟了杯茶,从容道:“没关系,有什么问题我们可以慢慢谈,实在谈不成,这次就当以朋友的身份来这里游玩,等下回换我请俞总吃饭。”
喝了两个小时茶便散了,众人想逛园子的逛园子,想回休息的休息,有兴趣的还可以跟着庄园里的农人去后山挖冬笋。
经过刚刚那一轮谈判,大伙儿对在预期价位内拿下莲秀已抱有十足的信心,听说后山能挖笋,好几个人都感觉有点新鲜,打算结伴出去凑个热闹。
戚屿觉得有些累,没有参加,和傅延昇回了房间。
进了门,戚屿回想起叶钦如刚刚的表现,笑道:“这叶钦如砍起价来也真够狠,一点都不怜香惜玉。”
傅延昇:“这好歹算是他来司源后给你打的第一仗,可不得使劲浑身解数么。”
戚屿看向傅延昇,奇怪道:“倒是你,今天怎么跟个闷葫芦似的?”
关于莲秀的事,傅延昇一直在背后跟进,戚屿原以为今天又能见识到傅延昇在谈判桌上的风采,可无论是中午吃饭还是刚刚喝茶的时候,对方都没怎么插嘴说话。
傅延昇解释道:“收购莲秀这件事,叶钦如才是主角,而我只是你的商务顾问,说多了不显得喧宾夺主?”
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