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何英杰的理论讲的很好,但具体到实战就是另一码事了,要解决的问题有很多。
尤其是这次定价,让大家心里都没底。
“可不管怎么供给侧改革,那也不能这么夸张吧。
半年多时间涨价百分之二十五,我都干了快十年房产,都没见这么夸张的。
三百万的房子,这半年多时间涨价七十多万,这不得把人逼疯了。
前几天几个报过名的客户还问我,咱这开盘价大概多少钱。
我说不知道公司还没定价,他们说你多少估下价嘛,好让我们有个心理准备。
我想着肯定要涨,就往很大胆的地方说了,我说大概四万五六的样子吧。
就这他们都夸张的直呼受不了,说我们太心黑,这个价没人买。
现在要是跟他们说五万,那还不得疯了呀。”
丁玲依然有些担心。
说实话,她的担心是有道理的,连何英杰现在也沉默不语了。
刚才还眉开眼笑的所有人,这会儿一个个的脸上又变得阴云密布,开始在地下窃窃私语了起来。
“安静下,安静下,现在不是担心这担心那的时候。”
何英杰有些不耐烦地说,“上面领导拍板的事情,我们也没办法。
作为销售队伍,我们要做的就是怎样把不可能变为可能,这才能体现我们的价值。
要是都那么好卖,还要我们干什么,找几个大爷大妈不就行了?”
何英杰这几句话说的大家瞬间安静了下来,作为队伍的统帅,关键时候就得拿出魄力,稳定军心。
“丁玲,以后再别自作主张给客户估什么价了,自己拉的屎自己去擦吧。”
何英杰这么生气,也不全是怪她,也有对上面领导的不满,此刻他承受的压力才是最大的。
看何英杰有些生气,丁玲便不敢再说什么,这个节骨眼说些打击士气的话确实很不合适。
姜艳看气氛比较尴尬,赶忙出来打圆场,“何部长,您也别怪丁玲,这定价确实有些太意外了。
不过,您说的对,销售团队存在的价值就是变不可能为可能。
我们都听您的,您说怎么干我们坚决执行。”
何英杰此时也意识到刚才说的话有些严重,可又不便跟丁玲当面道歉,便缓缓地说道,“
我刚才有些情绪失控,抱歉了。
话说回来,我承受的压力比你们都大,你们感觉夸张我也感觉夸张。
公司对这个事其实也是斟酌再三,为什么到开盘前一天才确定价格呢,本身就是有点举棋不定,毕竟这一步跨的有点大。
关于这次的开盘价以及销售策略,公司已经开了好几次会了,直到今天中午还在讨论。
眼看时间不等人,最后王董事长只好亲自拍板定下方案,我们只有执行。”
说完,他扫了一眼在座的每一个人。
一番胡萝卜加大棒下来,大家都不再言语,但明显感觉到士气恢复了过来。
“下面我先简单说说销售策略,你们都记下,一会儿散会后各个团队回去加紧培训,完了之后就开始通知各自的客户。
今天大家都晚点回,加个班,一会儿我让人给大家叫个饭。
我跟你们开完会也得加班加点拿出具体方案,向上面汇报呢。”
听何英杰这么一说,大家也没啥好抱怨的了,领导们都在加班,还有啥可说的。
于是,一个个都拿出纸和笔,等候何英杰的发话。
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