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顾炎武道。
“可是,选择这条路,我们也要想想,我们会失去什么?又能得到什么?”
顾横道。
“我们失去的可能是独一无二的,一直在薄利多销的宽棉布的优势了,市面上将会出现更多和我们现在纺纱坊一样的棉布。”
“而得到的是与这些徽商大家族的人长远的互惠互利的机会。”
顾炎武的这番话引起了顾横的兴趣,顾炎武居然都有互惠互利的合作观念了!
“怎么得到长远的互惠互利的机会?”
顾横赶紧追问。
“我们在将织布机和纺纱机卖给他们时,还可以让他们把我们的“如意巾”
和“如意裤”
甚至香水一起买了,带到不同地方去出售,本来这些东西在其他地方没有,肯定会受到其他地方的欢迎的!”
“你这方法妙啊!
捆绑销售,还不用我们到处去推广自己的产品了,节约了我们的成本,也让我们和他们都能挣到不少钱!
非常好!”
顾横在顾炎武说完后有些兴奋地道。
“不过,不能强制性要求他们必须买我们的其他所有产品,我们应该既提供捆绑销售的选择,也提供单独购买其中某种商品的选择。
这样他们才不会反感。”
顾横兴奋过后赶紧建议。
“嗯,我会在跟他们谈判中处理好这个问题的,只是这个织布机和纺纱机价格该如何定,毕竟这些东西我们从来没有出售过。”
顾炎武又提出了一个实际问题。
顾横想了想,道:“都暂时定价一百两银子一台吧!
他们到时候肯定还会再跟你讲价,但都不应该低于九十两银子一台,毕竟这些东西可省了他们不少工人钱!”
“另外,告诉他们,这些纺纱机和织布机有任何非人为操作失当的质量问题,一年内免费保修!”
顾横补充道。
“嗯,这个提议不错。
只是,横波,这些纺纱机和织布机取个什么统一的名字?毕竟有名字的话,以后也是我们的商业品牌!”
好吧!
兄弟,你越来越精通现代商业了!
都随时注意打造商业品牌了!
顾横一边在心里夸赞顾炎武,一边道:“还是叫“道天”
吧,毕竟我们的“道天”
纺织坊还会存在的,我们自己的棉布以后说不定还有改进的地方,我们的“如意巾”
和“如意裤”
也都会慢慢有改进的地方。”
“最重要的是,我们以后还要不断改进织布机和纺纱机,让徽商这些大家族们始终觉得我们有合作的价值,我们才能挣更多的钱,从而才能做更多的兴天下的事!”
顾横说完,望着天边的暖阳,心中充满了希望!
“说得好!
横波,我会尽快办好这些事的。”
顾炎武道。
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