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第84章 第 84 章（第1页）

光是凭借这两样，章家现在变成京城里最炽手可热的商户，另外也有两家也做出来了，但无论是香水还是口红，都被章家处处体现在细节处的巧思打得节节败退。

如章家的香水瓶都是特意定制的玻璃瓶，透过瓶身，可以清楚看到里面颜色瑰丽的液体，其他两家都是老式陶瓷瓶，要是不说，还以为是药瓶呢。

如章家还别出心裁地给每种香水取了个惊艳的名字，国色，繁花，春色满园，杏花微雨等等，只是一听，便让人有强烈的想要进一步了解的冲动，其他两家还是中规中矩的桃花香兰草香等毫不起眼的名字。

再如章家的口红是装在可旋转的长管里的，其他两家依然是小罐，更别说从产品质量上，也远远达不到别人请了数十位技艺高超的调香师调色师，精心研发数月的程度。

其他几家看了，眼红泛酸之于，也没什么别的办法，如今章家商行每日来往的都是高门大户的夫人小姐们，甚至连郡主公主娘娘们隔三差五都要打发人过来走一遭，他们可没那个胆子暗中搞破坏，只能眼睁睁看着章家日进千金，无数人挥着银子上赶着给他们送钱，一边又加紧督促手下的匠人再次改进，争取也能做出同样的效果。

钟荧自然也不会错过这种热闹，她将镜头对准章玉和，正巧赶上他在铺子里巡查的时候，于是她就看了一出，对方是怎么从两家丫鬟小时候在一处玩耍过的关系，一直攀到到两位老夫人都是同乡，就是为了让章玉和松口再卖他一瓶。

章玉和苦笑：“是真的没有了，一共就做成了不到一百瓶，第一天就几乎全部售罄，新的一批得一月后了。”

小厮不死心地继续问：“牡丹仙子没了，其他的总还剩着点吧，不拘什么味的，您随便卖我一瓶就行。”

“所有香型的香水都已卖空了，即使是最普通的桃花香，也一早就没了。”

“那口红呢，总还有吧？”

章玉和笑眯眯地将人领到一旁镶嵌着玻璃的货柜里，指着一盒包装精美，囊旷了所有色号的套装，温声道：“小哥请看，这是我章家今天才送过来的，一共就三套，这是最后一套，每一种颜色全都有，贵府小姐也不用再一遍遍让你跑过来买其他的色号了，只要有这一套，就够了。”

连价格都没问，小厮立即喊道：“我买了！”

钟荧在一旁看得啧啧称奇，她逛商场时导购柜姐说的那些话，这人竟然全都照搬过来了，还学得有模有样的。

限量版，套装，还有忽悠客户的话术，什么有了这一套以后就再也不用买了之类的，深得现代营销的精髓。

她又在店里四处看了圈，原本专门收拾出来放香水的货柜里，已经空空如也，放口红的货柜也只有孤零零的几根，再旁边就是放精油的，同样处于没货的状态。

店铺宽敞明亮，一水的玻璃柜大大减轻了原木装饰的沉闷感，正好符合了香水口红这种商品的特性，要是再改造一下，将这里当做化妆品和香水专营店，除去其他的杂项，铺子的格调定然也能跟着再往上走两个台阶。

只是初期就能卖这么好，想必产品的质量肯定深得各家夫人小姐欢心的，等她再稍微提醒几句，如塑造自家品牌独有的统一的风格，并在包装上印上品牌logo，打出品牌的名声并将它发扬光大等等，若干年后，章家定能成为大黎化妆品行业的领军人物。

不过在她看到掌柜给小厮包装时，合上的雕花黄花梨木的盒子表面，有个隶书体的章字，周围一圈简约的藤蔓枝叶将其围绕，就知道这便是他们设计的品牌logo了。

也是，连营销都知道学的人，怎么会连品牌意识都想不到，钟荧欣慰地连连点头。

那就只有一点需要改进，风格的统一性，否则每样产品的外观都用完全不同的设计，很难给客户留下深刻的印象，看多了就有种卖杂货的感觉。

钟荧想着回去了找找相关视频，尤其是公司经营方面的，给大黎的商人好好上一课。

送走一个又一个死缠烂打追问不休的顾客，章玉和头痛地揉了揉额角，心里盘算着要不要干脆去京郊包几块地，专门用来种植花卉，他一开始还想着搞饥饿营销，谁想饥饿过头了，即使心里有一定准备，也被各家夫人小姐们对口红香水表现出来的狂热吓得不轻。

这可真是甜蜜的负担，他看着本月的账册上，远超以往几十倍的利润，幸福又烦恼地叹了一声。

钱掌柜苦着脸过来询问：“少东家，这一个月，若是各家夫人小姐们一再过来催怎么办，一个都得罪不起啊。”

章玉和停下拨算盘的手，笑着道：“一会你在门口贴张告示，就写香水已售罄，新品一月后到货，若有购买意向的，可先交定金登记，届时按照登记时间的先后交剩余款项，若是还排不到的，便只能再等下一批了。”

艹，定金，尾款，还有什么是你想不到的？？

钱掌柜请示：“定金该怎么交？”

章玉和稍微一想，道：“就按照货品价格的一成吧，一定要跟过来登记的人说清楚，若是因为自己的原因放弃购买，或者没办法按时交剩余款项，定金一概不退。”

钟荧上上下下重新打量着这人，白袍广袖的年轻公子，斯文俊秀，风度翩翩，嘴角含笑，目光清明，若是不说，定以为是哪个书香门第家里培养出来的公子，谁又能看出来，这幅光风霁月的皮囊下，又藏着怎样奸猾狡诈的黑心肝。

这人毫无疑问是个天生的商人，好的没学多少，怎么吊着客户怎么营销的手段学了个十成十，刚刚那一番话，就是放现代商场，也没有任何违和感。

正准备切换镜头去看看别家的产品，钟荧又听他说道：“老钱，你说咱们开启会员制怎么样，只要缴纳一定费用，便可终身享受折扣，节假日或是生辰日还有好礼相送，出了新品也有优先购买的资格。”