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第九十七章 就当练手了（第1页）

江海泽跟着销售夏琳去了趟湖北的红安思源，这个学校位于的县城可素有“将军县”

之称，几年前，言爱基金会捐资一千万，与当地的政府一起创办了这所红安思源学校，后来，销售柳丹跟校长取得了联系，柳丹对这个红安思源学校并不了解，也没有来过，对于这种商机没有摸清楚，学校背景没有摸清楚的学校，她便派给了刚刚入职的夏琳，想到夏琳对于思源学校没有什么经验，便让经验丰富的江海泽一起去，如果项目能做成，那是他夏琳运气好，不成也没关系，这个项目全凭给夏琳练手了。

两个人一路上聊了很多关于之前在智学网的事情，但红安思源学校的项目究竟如何，两个人心里都没有底。

等了学校校长几乎一天的时间，才终于见上校长一面，而校长虽然嘴上答应着过几天给局里汇报，但也直接表达了局里应该没有专项的资金去做智慧课堂这件事情，对于这样商机不确定甚至是没有的项目，江海泽已经屡见不鲜了。

从红安回来后，江海泽又跟着王小兵去了趟甘肃平凉，那里有个庄浪思源学校等着他们去拜访，庄浪思源学校跟红安思源情况差不多，柳丹也不知道从哪里对接上这么多的项目，让这些新入职的销售练手。

有意思的是庄浪思源学校的校长信誓旦旦的说要做智慧课堂的项目，可却不敢带着江海泽和王小兵去找局长，而是将两个人带到教育局，让他们自己去找局长。

校长三缄其口：“我们局长，脾气不太好，我如果带你们进去不合适，如果你们自己进去找，或许结果不一样。”

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江海泽和王小兵站在教育局的门口，进去也不是，不进去也不是，江海泽看着一脸茫然的王小兵：“既然来了，总不能白来，就算是龙潭虎穴，也要见上局长一面。”

两个人走到了局长办公室的门口，看到办公室的门开着，江海泽环视了一下办公室，他心底里苦笑一下，看到如此的办公环境，这个项目能否做成他便在心底里有了答案，他很礼貌的敲了敲门，“请问，您是李局长吗？”

坐在屋子里的局长看了看门口的江海泽和王小兵，局长不明白门口两个人是干什么的，但看着他们年轻的模样，背着书包，一猜想便是哪个厂商的销售员，局长点头：“我是，你们是？”

虽说江海泽和王小兵很礼貌的表明了自己是未来教育的老师，并搬出了自己是言爱基金会指定的智慧课堂项目合作伙伴，但局长却觉得这只不过是他们的说辞罢了，了解了他们的来意之后，当场表示：“做智慧课堂？几百万？局里现在的财政可没有这部分钱。”

，江海泽到是很会察言观色，又很礼貌的起身跟局长再见。

销售王小兵倒是一脸的无知，仍旧像是一只小猫似的跟局长讲述着项目的种种好处，江海泽才忽然想到，为什么校长已经走到教育局门口，却不肯带自己和王小兵一起见局长，恐怕是校长对于此事的结果早就料想到了。

这个项目，可以直接被pass掉了。

从局长办公室里出来，两个人都很垂头丧气，尤其是王小兵，他觉得很愧对江海泽：“对不起啊，海泽老师，害你又跟我白跑一趟。”

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江海泽倒是觉得没什么，几年的职场生涯，见过形形色色的人和事的他，早就练就了一副过强的心理素质，他倒是安慰起王小兵来：“小兵，做这种对公业务的项目，就是这样有没有商机先跑一下，树上有枣没枣先打一杆子再说，丹姐可能也是希望通过让你们多跑几个项目，先练练手，我们该说的，该做的，都做到位了，至于局长对这个事情的态度那是他的事情，你就看看教育局的办公楼和环境，从物质基础我们就可以了解上层建筑。

局里怎么会拿出几百万来做智慧课堂呢？”

王小兵笑了笑：“还有思想上对于教育信息化一时之间认知不足的问题，那看来，这个项目算是泡汤了，可怜这我这大老远的从河南跑到甘肃来呀。”

江海泽继续道：“丹姐为什么让你们来，她也肯定是不知道这个学校和教育局的具体情况，所以才让你们来摸摸底的。

你们跑的多了，见的多了，对思源学校的项目自然也慢慢的了解和熟悉，所以，小兵，你不用泄气，就算是这个项目泡汤，但你同样也可以学到一些东西啊，比如今天的所见所闻，以后再遇到这样的事情，你就可以快速的判断商机了，俗话说吃一堑长一智嘛！”

小兵嘿嘿的笑着：“海泽老师说的对呀！”

跟王小兵从甘肃回到北京后，整个售前部门，销售团队，便再也没有了出差去拜访客户的任务，大家都忙碌了半年的时间，工作算是告一段落了，倒是志强，通过默拜的形式，联系上了河南下面的一个县的副县长，那里有一所桐柏思源学校，志强把学校的人数报给江海泽，让江海泽出个方案和报价。

江海泽给了方案和报价，但之前却并没有让江海泽出差去学校的支持申请，江海泽觉得很奇怪，但也没再追问志强，他觉得如果有出差支持需求，志强肯定会找自己的。

未来教育智慧教育事业部的几个领导便纷纷开始休假了，朱老师跟自己的老婆去了趟意大利，因此没有参加整个售前部门的团建，原定于疯玩几天的团建，却因为孙晓晨的怀孕而选择了去北京怀柔静静的待几天，用关天燕的话说：团建嘛，找个环境好一点的郊区，我们可以散散步，聊聊天。

这倒是令负责这次团建组织的李岩偷偷的跟江海泽嗤之以鼻，李岩是个喜欢玩，喜欢闹的人，她认为团建就该去冲浪，去爬山，可想到孙晓晨小腹已经隆起，以及关天燕对团建“散步聊天”

的要求，不得不选择了关天燕推荐的怀柔雁西湖旁边的一个农家乐。

戏剧化的是，这次团建本来是交给了一个刚刚入职售前部门女生来组织，但关天燕一上来便给了女生一堆的任务，团建地点的挑选，团建活动的组织，团建的用餐，住宿，一大堆的任务压的女生有些喘不过气来，女生干脆找了个借口辞职了，从入职到辞职，仅三天的时间。

李岩从离职女生手里接过团建组织的任务，自己掏钱垫资了团建所需采购的零食，住宿等各种费用，一切准备就绪后，宁夏的售前振超也飞到北京参加部门团建，整个售前团队开着三辆车，孟涛一辆，载着关天燕和李岩，大建一辆，载着准妈妈孙晓晨，江海泽一辆，载着宁夏的振超，一行人浩浩荡荡的奔赴郊区。

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