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第三十四章 朋友圈的出卖（第1页）

江海泽坐在教室里听课，他的眼睛扫了一眼自己前面学生的课桌，课桌上摆放一样东西让他感觉到格外的熟悉和亲切，他又扫了一眼其他学生的课桌，每个学生的课桌上都有这样一件东西，江海泽才想到能够在学生课桌上摆放这样东西的学校，一定和他所熟悉的那个公司有着千丝万缕的关系，这个学校的情况，看来较比其他思源学校要复杂的多。

终于下课了，江海泽站起来，跟教学老师聊了几句，待教学老师走后，江海泽顺手将学生课桌上的东西拾起来翻阅，淡蓝色的封皮，镶嵌着银色的几个字：“学生个性化学习手册”

，这本手册，江海泽曾经在科飞集团的时候，无数次的拿起过，跟他所负责的学校老师讲“这是咱们科飞集团智学网的学生个性化学习手册，将学生历次考试的错题进行归档总结，再根据学生的错题所关联的知识点推送相关变式题，进行错题再练，达到举一反三的目的。”

在江海泽刚刚进入科飞集团的时候，就负责智学网的业务，那时候智学网还主要是以学校做b端业务，开始探索c端业务，而在一年后，他被划分到行销中心后，不再负责单纯的智学网业务时，智学网以这种“个性化学习手册”

的c端业务为主要业务，全国各地的销售团队，开始在学校主要销售“学生个性化学习手册。”

既然定安仙沟思源学校的学生已经有了“个性化学习手册”

，那说明，科飞集团在海南市场，起码在定安仙沟思源学校，已经将业务做的很好了，商务关系更是毋庸置疑。

因为这一本薄薄的练习册，每个学生每个学科一学期就要收费200元，能够说服学校让学生自费花钱买这本册子，足以证明科飞集团在这个学校商务关系上已经很到位了。

江海泽翻了几个学生的“个性化学习手册”

，大部分的学生还是没有在上面进行作答，很多都是空着的。

他问一个学生“怎么不做上面的试题呢？”

学生笑了笑：“作业本来就那么多了，还哪里有时间做？”

“你们只是数学这一个学科买了这种错题本吗？其他学科有没有买？收费多少钱？”

江海泽看着那个学生，学生坐在教室靠前的位置，从教室座位分配的原理上推断，这应该是属于学习比较好的学生。

“半年收了200元，只是数学这一个学科买了。”

学生回答。

果然不出江海泽所料，这个学校应该是以数学学科作为试点，如果数学学科试点较好，那下面，就会对物理，化学，以及英语学科收费，这样一套下来的话，一个学生，一年要收费1600元钱，科飞集团这波割韭菜的盈利模式，倒是看的久远。

“你不做上面的试题，数学老师不管呀？”

江海泽笑了笑，既然花钱了，为什么不做呢，而作为学校的学科老师，如果不过问这个练习册，不去督促学生做题，那这个模式恐怕在学校行不通。

学生想了想：“管，有时候也让我们做，也会检查，但作业已经很多了！”

江海泽听出了学生的言外之意，老师怕是有心无力吧，估计推这个错题本，科飞集团只是跟学校管理层做通了商务关系，但涉及到学科老师，科飞集团的销售恐怕哈没有把商务关系，甚至没有把老师该得到的东西分配好，一个项目的成败，靠管理层的行政力量强推，往往会适得其反，你得让下面的一线老师有动力去推动，而这个动力，科飞集团的销售怕是没有给到。