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当业务员新添加了一个客户的联系方式之后,他会登陆自己的系统后台,然后把电话录入系统里。
然后每次电话联系之后,都会在这个客户下面写上客户最新的信息和需求,方便业务员识别和追踪。
这些具体的情况只有业务员自己和店长可以看见。
半个月内,如果这个客户有单子成交,系统会自动把他屏蔽。
而如果没有成交,这个客户就会归于系统的客户池子里,而池子里的客户全公司的人都可以看到,电话也都可以拨打。
这就是现实中很多人经常被中介或者开发商打电话的原因。
这里面经常会保存好几年前的客户信息,可能你三年前咨询过买房子,三年后你又一次收到中介的电话,开口就是问:“您好,您现在还需要买房吗?”
而现在林凡义干的就是这个事情。
实在没客户只能在这里碰碰运气,跟大海捞针差不多。
不过还真有运气好的。
前世的时候,有一个刚入职没多久的同行,也是没事打客户池的电话,他是打电话推荐公寓项目,一般公寓的开发商给中介的返利都是一套两三万。
当天碰巧打到一个SH的大姐,两人聊得挺投机,过了五六天,那大姐直接从SH飞过来,就推荐的公寓项目,买了一层。
那业务员业绩直接几十万,到手工资也差不多30万,真的是一天干别人一年。
不过,今天林凡义是没有这个运气。
打了一下午的电话,最起码能有200多个。
停机,空号,直接挂断,基本大部分都是这种,毕竟有的电话时间都很长了。
运气好碰到个能和你心平气和聊两句的,一听推荐房产,便没有了下文。
早已经有了心理准备,倒是没什么失落的,习惯成自然。
下班后,和孙一彤在全国最大的连锁酒店-沙县吃了个饭。
等到和客户汇合,便一起去看房。
路上,通过各自的介绍,林凡义也知道了客户名字叫孙一峰,也是刚刚入职的YD。
三个月的实习期刚过去,终于有工资换住的地方了。
或许是名字相近,或者是长相甜美,他倒是和孙一彤很聊得来。
这次带看倒可以让孙一彤主导,林凡义内心思虑着。
根据之前vx聊的内容,林凡义给他准备了两套三室房源,都是价格在3000以内的,而且都是可以押一付一的。
经过刚才的对话,更庆幸自己的明智。
明智的是他选择的是可以押一付一的。
如果是押一付三,一次要拿出一万多,这对于三个刚转正的年轻人属实有点难。
其实像这种年轻人租房子,基本只要房租低,可以押一付一,其他一切都不是问题。
一会后,三人走进第一套房子内,一套三室两厅两卫的标准户型。
看了一圈,孙一峰果然关注的还是价格:“林哥,房子挺好,多钱啊。”
应对年轻人,还有一点就是要真诚,随后林凡义诚恳的说:“我看都是实在人,我实话跟你说,这套房子的房东要价是2900,我估计讲讲价,最低也就2800,可以押一付一。”
听罢,孙一峰面露难色,明显就算是2800也稍微有点贵。
旁边的孙一彤也看出了这点,随即甜美的说道:“孙哥,先不用着急,不是还有一套嘛,咱再去看看,那套价格能低点。”
“好哒。”
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