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第四十九章 销冠思维 帮客户而不是骗客户（第1页）

段小明按住激光笔，让光束照射在沙盘上。

他深呼吸一口气，做好讲解准备。

可张嘴之后，好几秒了也没说出一个字。

狗哥扭头看他一眼：“咋啦？死机了？”

“灵活着呢，就是突然感觉有点别扭。”

狗哥是过来人，理解段小明的心理感受。

在面对熟人时，常会出现不知该怎么介绍的问题。

有的是放不开。

有的是想太多。

比如认为熟人买了自己会欠人情，或者万一被拒绝没有面子，于是开不了口。

甚至有时候，因为产品的不完美，不敢说缺点，觉得自己有欺骗熟人的罪恶感，往往这样，熟人反倒不信任。

或者担心，被熟人误会为只想挣钱，坏了人情关系网，情愿不做这单生意，也要维持原来关系。

当然了，以段小明这小子的脸皮厚度，和对金钱的渴望，肯定不会担心坏了人情关系，也不会有罪恶感。

狗哥猜得很对。

段小明觉得别扭，主要是没自信，怕在狗哥面前自己介绍不好，回头又被狗哥数落，面子挂不住。

毕竟狗哥常批评他。

“你就当过销讲，当过说辞，给我们介绍一遍。”

听见狗哥如此说，段小明稍感自然一些。

在狗哥和表姐的催促之下，他开始讲解。

“我激光笔所指位置就是我们现在所处的售楼部，今后将会是我们小区的独栋商业，我们项目地理位置绝佳……”

不过，他讲的很简洁，许多对于买房客户来说很重要的东西粗略带过，甚至一些关键的数据和看房客户在乎的地方，他也直接遗漏了。

一是紧张忘词，二是觉得狗哥是行家，许多东西不用讲。

于是，原本销售动线至少都需要一二十分钟才能粗略讲完的，他六分钟左右就带着狗哥和表姐走完了。

狗哥也不跟他计较，跟着他走完整条销售动线，然后开口说：“算下120平方F户型10楼左右的价格，看看总价要多少钱。”

段小明回答：“嗯，等我一下，我去拿算价单。”

说完他就快步走开，把狗哥和自己表姐扔在了户型模型区域不管不顾。