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44砍价捉虫（第1页）

“我们对你家东西的质量没有太大的意见，但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因为主要是口味调制，材料只要能达到标准就行。”

宋笑夏换上了一副公事公办的模样。

她这一开口就把质量的事撇到一边了，张于然心里门清这人估计是想压一下价格。

“这话可不能这么说，宋秘书，我记得咱们厂子不是一直计划着转型吗？我想高质量的东西还是有市场的，你说对吧。

宋秘书？”

张于然嘴角还带着笑，甚至白猫还略有些慵懒地趴在她肩膀上，看着是岁月静好的样子，但是说出的话却是直击要害。

宋笑夏不由得坐直了些，态度上也更加郑重了，“你说的没错，我看你是本地人，应该也知道咱们厂子最有名的是水果罐头，本来那东西就不便宜多一块钱少一块钱没问题，要是这次是来收购你家的水果，并且你家的水果质量高的话，采购价高一些也不是不行，毕竟可能影响不大，罐头价位摆在那儿呢，但是土豆作为原料的食物价位也同样摆在那儿呢。”

这么长一大段话翻译过来不就是平价食物就要有平价食物的样子。

“当然，谁说我会开出个比水果还高的价格了？”

听话听音，宋笑夏身体不由得微微前倾，她知道这是要说具体价格了。

“现在土豆的市场价波动不大，最近一直维持在八毛左右，我要求也不多。”

张于然伸出两根手指，“就涨两倍就行。”

“这不行！”

还没等宋笑夏说话小助理李安建忍不住开口了，市场批发价是对于菜农的，卖到厂子里的水果蔬菜是不讲究外形，反正生产装备一开最后产品基本上就面目全非了。

所以一些本身质量没有问题，但是外形不好看大小不合适的材料就会卖到食品厂加工，因此原材料的价格比起批发价起码还能降个20％，最多的时候砍一大半的价格也不是不可能的。

这个价格几乎就是他们购买材料价格的四倍，这个成本太高了，加上厂长说要做成赠品，那就是赔钱赚吆喝，要是数量少也就算了就当是花一笔宣传费，但是他可是看到那块田地有多大了，这次拿下来下

次怎么办？这难道就是一茬子生意了？

李安建能想到的事宋笑夏当然也能想到，这虽然是小钱他们厂子就当打了个水漂都行，但不能开这个先河破了规矩。

“不行，这个价格太高了。”

宋笑夏摇了摇头，这事她不能应承下来。

张于然耸了耸肩一脸很遗憾的模样说道：“那就麻烦你们今天跑这一趟了，待会我亲自下厨为你们做一顿饭。

买卖不成仁义在。”

对于食堂张于然可以让步，那是给学生和老师吃的，但是食品厂这边她还真不能让步，更何况土豆算是比较容易保存的食物了，她没那么着急。

宋笑夏心里咯噔一声，她还以为张于然会讨价还价一番，然后他们定下个差不多是收购价12倍左右的价格。

她心里都算计好了没想到张于然完全不按照套路出牌，直接把天给聊死了。

“抱歉啊，毕竟这也算是我的底价了，不能低于这个价格。”

张于然给他们一人倒了一杯新的茶水，“你们是稍作一会等我去做饭，还是？”

让她更没想到的是张于然下一句就有要送客的意思了。

搞笑吗？厂长点名要这家的东西，她能阴奉阳违地说这家东西质量不行吗？所以谈崩了？要是他们厂长是个糊涂的就算了，可是他们厂长是从厂子车间一路干上去的，虽然时代变了但是厂子里的人想什么想干什么那是一眼就能看出来。

“我们厂子是真心想要和你合作的，只是这事说大不大说小不小我还真有些做不了主，要不这样我拿些样品回去，之后再给你答复。”

她不想把问题甩给厂长，不过这事她要是决定了采购部的人能讥讽她两三年。

那就是还有的谈。

张于然点了点头说道：“可以，我让我哥去给你准备一些拿上。

当然你们要是不放心咱们现在去地里随便挖也行。”

“还是等我们先去看看你家的果园，然后让小李自己去弄一些就行了。”