奇书网

手机浏览器扫描二维码访问

第34章 成功的地推与宣传（第2页）

“二位大人听说我曾经大闹李记布庄，正是因为我受母命前去卖布，却被中间人和布庄串通压价。

布庄还用私造的尺子量布，布匹尺寸严重缩水，被我当场识破，这才大闹了一场。”

“这和你要推动‘供销合作’有什么关系呢？”

王纪问道。

“大人，有关系。

我后来将布卖给了锦绣布行，和张掌柜攀谈才知道，像李记布庄这样的大布行，是极少数。

大多数布行都和锦绣布行差不多，资金小、销量少，收购布匹的成本也高，根本比不过大布行。

所以，供销两头都有短板：织户卖不出好价钱，大量的小布行收购成本又太高。”

“所以，你就让锦绣布行到丁家村去，和农户们签订了供销合作的契约。

布行先付定金，织出的布虽然比以前的卖价低二成，布行却全部收购，不用每次都谈价、不怕再被布行压价、还能提前收到一笔定金，农户有了钱，手头也能活络一些。”

不愧是华亭县的父母官，王纪已然做过调查，所以接了高希的话。

“嗯，这是好事！”

沈度边听边点头，若有所思。

王纪又道：“民则兄，我在应天府（南京）吏科给事中任上时，也曾见本朝其他地方进呈的布匹，南直隶诸府州出产的布匹，质量一定是最好的，其中又以我们松江府的棉布最为上乘。

现在已经开始有外地的客商，将船直接开到本地的内河，就近上岸到农户家收购棉布。

除了南直隶，几乎十二省都有客商来此买布。

听说，还有客商将本地棉布运往海外吕宋等地贩卖的。”

高希接着说道：“一家一户的小农户，就算织出再好的布，又怎么抵得过那些常年混迹江湖的油滑商人。

辛辛苦苦织出来的布匹，却卖不出一个好价钱。

所以，我就想，本地布行可以牵头组织大批量收购，再大批量售给各地客商。

如此既保住了广大普通织户的利益，不被压价，能以正常市价收购，又可以让锦绣布行这样的本地小布行降低收购成本。

若销售方面组织得好，还能卖出更好的价呢！”

沈度听完高希的话，连连点头：“四方，你觉得如何？”

“我听说锦绣布行最近要给上回买了青布衫裤的乡下客人送货上门，到时候正好和当地的织户谈谈供销合作的事。”

“是的，”

高希点点头，应了一声。

王纪继续说道：“这事不如县衙认可，推动一下，让农户放心。

让各家布行酌情，尽可能采用这种供销合作的办法，提前向农户支付定金，同时保证收购量和收购价。

这样农户就没有了后顾之忧，可以安心努力织布。”

“各家布行都搞供销合作，就会形成收购竞争，这样更有利于适当提高布匹的收购价，更有利于提高织户卖布的收入。”

高希一说，王纪就明白了，这对于民生改善有利，他赞许地点点头。

“至于卖布，因为本地布行能够保证收购价和收购量，外地客商因为远来，收购成本高，如果他们给不了再高的布匹收购价，农户们是不会再愿意将布卖给他们的。

这些外来客户商便只能向本地布行买布了”

“如此，本地织户和布行的利益都有了保证。”

沈度早听明白了，他已经在内心为“供销合作”

击节赞叹了。

高希还没说完呢：“另外，更多的客商向本县布行买布，而不是向农户收购，本县也才能收到更多的税啊！”

等高希说完这段话，王纪几乎想拉高希到县衙上班，分管工商市场方面的工作了，最后这句话说到王知县心槛上了。

意思很简单：这样做，可以增加华亭县的财政收入。

“民则兄，我想说的，你的高徒已经都说了。