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第 23 章（第2页）

荷沅笑道：“我酒量好，白酒于我如白开水，反而白开水于我如白酒。

唐生年，你哪儿弄来这么花俏的一只杯子？你女朋友送的？”

说着拿起杯子细看，不知是什么童话故事里的主角，面团团的一只老鼠。

唐生年呆看着荷沅，道：“我现在看见玻璃杯和白瓷杯就想吐，干脆弄个五颜六色的杯子回来。

女朋友能那么体贴？还不是靠自己疼自己。

梁荷沅，既然你回来了，我先回去睡觉，你守着电话。”

荷沅笑嘻嘻地看唐生年摇摇晃晃地起身，然后摇摇晃晃地出去，忽然觉得他两手空空很是怪异，眼睛往他桌上一瞟，立即了然。

忙去提了唐生年的行李包，拎上他的手袋，飞窜出去在大门口逮住唐生年，大笑道：“唐生年，你这样子，还不如在胸口挂一块大匾，‘遇上打劫，家财无归’。

来，手腕穿进手袋带子里，行李包我先给你拿着，我们出门招辆车。”

荷沅这几天专做送醉汉上路的生意，轻车熟路。

唐生年一直等被荷沅送上出租车，都还不是很反应得过来，在车窗里愣愣地看着荷沅，直到车子开走。

荷沅这才回来办公室，见接待小姐冲着她捧腹大笑，荷沅回想起唐生年的醉态，也不由得大笑。

可怜的人，不知道他血液里还存着多少酒精，竟然隔天了还神智不清，被接待小姐笑话。

不过荷沅也准备去搜罗一只类似唐生年用的卡通杯子，免得平时喝茶都要想起酒桌。

回家先向妈妈报备。

妈妈担心荷沅在外受欺负，在安仁里坐立不安，回去老家接受爸爸的安抚去了。

一听说女儿平安回家，高兴得不得了。

再给祖海电话，祖海正在开会，只说了句“怎么不叫我去接你，晚上我找你”

，便匆匆结束谈话。

最后给宋妍一个电话。

宋妍一听荷沅的声音，大笑一声：“好，你自投罗网，我们留在本市的同学正准备今晚聚餐，提前过年，你必须来，大家AA。

就在学校门口的大排挡，你六点钟准时到‘肯德善’等我们。”

荷沅哈哈一声应了下来。

饭局，怎么到处都是饭局，不知道分别半年，大学同学是否风采依旧？荷沅很想看看，留校与读研的同学会不会开始与他们这些工作的有距离。

就跟她在美国看见青峦与老莫一样。

打完电话才去见安德列。

安德列见荷沅囫囵整个地回来，有点吃惊，“唐说他到处喝酒递烟，你怎么还好模好样？”

荷沅笑道：“唐是外伤，我是内伤，我现在看见茶就反胃。

老板，这是我几站拜访下来的客户反应，这份是我还不成熟的市场分析，等我回来对着地图好好考虑几天，再拿出一份成熟的计划书。”

安德列拿过接过一叠资料大致翻了翻，问：“那么你春节前几天准备拟定计划书了？有没有考虑与唐统一思路？”

荷沅点头：“唐精神很不好，刚刚回家休息去了，我等他明天回来，先与他交流一下感受。

还有，我想这几天给客户寄一些贺年卡，里面夹上感谢函，虽然我已经有草稿，但估价一一手写出来还是需要时间。”

安德列点点头，转开椅子考虑了一会儿，才转回来，道：“梁，我们有必要统一一下战略思路。

我们卖的是技术，是高端技术，我们的产品以技术取胜，而不是单纯靠杀价攀关系拉住客户。

我们的销售必须与我们的产品配套，销售人员的形象必须高端、精明，可以明确告诉客户他们需要什么，我们能提供什么，我们的产品能给他们的利润带来什么好处。

我不认为你们在总部的培训没有学到这一点，虽然你可以说这里有中国特色的难处在，但是，我们还需要坚持MS公司的特色。

你和唐的报告都缺少对潜在客户分析的侧重，或者是你们没有考虑到，也或者是你们没把它当重点。

我希望你们拟定销售计划的时候能从大处着眼，考虑如何使客户自己找上门来，而不是你们卑恭地求上门去。

记住，我们有尖端技术支撑。”