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38 更加火爆（第1页）

（）9月10号的晚上，向涛当着顾家两口子的面，提早给顾能发工资。

他先是给了罗玉梅41块钱，然后又给了顾能5块钱，还假惺惺的说这是你这个月的奖金，省着点花。

“嗯嗯”

顾能也是装模做样的点头答应。

罗玉梅看了高兴极了，连说向涛这个老板做的大方，有大老板的气质。

她哪里知道，其实向涛在就给了顾能22块钱的私房钱，要是在加上现在的41块，顾能已经拿到63块钱一个月了。

相当于这时候国营单位中级技工工的工资，足可以养活顾家一家四口。

《射雕》开售的第十一天，向涛这边还遇上了一个想要批发的金陵人蔡小金。

此人四十多岁，是个到浦钢厂出差的销售员，他本来是想买套书在火车上解闷用的，哪知道带回小旅馆后越看越喜欢，越看越舍不得放手。

灵机一动，就想到赚点外快。

就这么被夏琳给带到向涛的摊位上来了。

蔡小金说话还带着点江湖气：“兄弟，你这套书实在是好看，我想批发个100套到金陵去，你看给个什么价？”

“老哥你是第一次来，我们好商量，给你个八五折怎么样”

向涛还用一本正紧的口气说：“这已经是最低价咯。”

蔡小金眉头一皱说，八五折还带着零头，还是八折好了，正四块一套，也好算账不是。

向涛还摆出一副很为难的样子，犹豫了好一会，最后才“勉为其难”

说，谁让咱们一见如故呢，就听老哥你的，八折，不赚钱我也要交你这个朋友。

交易谈妥了，向涛把蔡小金安置在饮食店，让沈楠骑上他的机动小三轮去自己家一趟，用大纸箱搬100套书回来。

很快，银货两讫，蔡小金非常满意的走了，他还说只要书卖完了，他还回来的，要向涛多备点货存着。

这会夏琳才有空问向涛，说他刚才为啥骗蔡小金，明明八折才是最低价，为啥对他说八五折是最低价？

一旁沈楠也挺好奇的，站在边上静等答复。

向涛撇撇嘴“这怎么能叫骗人呢，咱们是做生意的，当以赚钱为第一要务，只要货是真的，能多赚一分也是好的，这才叫生意人。”

他还指指夏琳沈楠，“你们这个按照钉死的价格销售商品的叫营业员，明白吗。”

沈楠说看来做生意还要学会讨价还价了？

“这是基本功，小生意靠脑子，大生意靠眼光，要在被人还没发觉之前发现商机，这才能做大。

这里头学问深了，你们要好好学。”

插队回来的知青夏琳，都二十多岁了，听了这番话后还像个小学生似的，在向涛面前频频点头。

蔡小金给向涛的售书生意开了个好头，伺候陆续有路过的人过来批发，听口音有南汇的，也有川沙的，这些人每次的批发量都不大，二十套三十套的往家里背。

几次一搞，向涛第二次加印的书本，没几天又快告罄，他只能第三次委托顾柄强加印，这回向涛的胆子也大了起来，他准备印两千套。

顾柄强还调侃说，你这是要逆天啊，是不是想一口吃成万元户啊？

“爷叔，实话告诉你，我是在搞批发，价格很低的，没你想的那么厉害。”

“这才是正常的”

顾柄强心里长长的松了口气。

再加上向涛一条三块九毛的牡丹烟奉上，顾柄强心里的酸味大减。

此后沈楠在饮食店就没空闲过，一会老魏这边有人想要批发，他要送活过去，再一会又是顾能这边有江南厂集中采购，他再次出动。