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第十七章 新官上任三把火（第2页）

还好马东认识他一年多，已经做了充分准备。

“我个人倾向于做市场营销这块的工作，目前来看，对于小微企业这块业务，我比较熟悉，容易上手，不过最后具体做什么，还是听领导们安排。”

马东也没有推辞，说了下自己的意愿和优势，但是也充分尊重领导意见。

陈水明一边听一边点头，对于马东主动承担的精神很满意，“那这样吧，你具体分管小微企业这块业务，这一块我们业务基数小，另外市场营销这一块你也兼着，争取做出成绩来。”

“我呢，分管大公司、机构和国际业务，平时的会议我去开开也合适，你们年轻人开会估计不适应……”

听了两人的分工，王立彬也觉得不错，“这样分工可以，马东年轻有冲劲，做营销合适，陈主任你在后面坐镇指挥。”

三个人讨论了个把小时，把具体的工作分工明确了。

“好，那今天就这样了，马主任你有什么补充的？”

“王行长，我觉得小微业务这块，行动的速度越快越好，现在各个支行都没有动起来，我们先行一步，不管是在分行层面还是在政府层面，都能获得更大的支持。”

“嗯，马主任说的有道理，那你准备具体怎么做？”

马东一想，这种事不能空口说，需要先拿出一套切实可行的方案才行，“我现在就回去着手做个计划方案，等做好之后再跟领导汇报。”

王立彬笑着鼓励道：“那好，马主任新官上任，有冲劲，好好干。”

对于马东这么积极干活，王立彬和陈水明都很高兴。

反正自己是领导，做出成绩首先要归功于领导有方嘛。

要是选个副主任，跟之前的王琪玲老油条一样，占着茅坑不拉屎，那还不如不要……

马东接着又道：“王行长，关于市场部的任务考核，我有一个意见。”

王立彬奇怪的看了陈水明一眼，然后问道：

“年度任务是年初行长办公会审议通过的，这个时候想改好像不太合适吧？”

陈水明也是一头雾水，马东这个问题之前也没跟他提过，“对啊，马主任你具体是说哪一块？”

都是自己人马东也不拐弯抹角，直接道：“零售类小指标任务，这一块我认为应该取消，我们市场部就这么几个客户经理，应该把全部精力用在对支行创利最大的存贷款业务里面，分配给我们的小指标既不能给支行带来多大创利，又分散了客户经理的注意力，得不偿失啊！”

陈水明露出一副了然的神色，王立彬却为难道：“马主任，这个任务是庞行长下的，我也不好多说啊……”

看着两个老油条的态度，马东就知道指望不上了，不过不要紧，他们为了工作河蟹不愿意出头，但是马东无所谓啊！

反正他和庞海亮已经水火不容了，也不在乎再得罪一次。

马东正色道：“这样吧，下次行长办公会我会把问题提出来，最终结果让李行长拍板吧。”

王立彬还想再劝一劝，马东笑着摇摇头，“王行长，你说的我明白，我心里有数。”

既然马东这么勇于承担，王立彬也不好说什么了，毕竟庞海亮干的这个事情他也很反感，这属于典型的手伸的太长，越权了！

回到办公室，马东开始仔细分析市场部小微业务发展请款，奋笔疾书，开始拟写《2011年小微企业营销竞赛方案》。

基本思路也很简单，就是重奖重罚。

年底前市场部完成新增2亿元小微贷款任务，也就是说市场部的7个客户经理每人要完成3000万任务。

任务完成了，奖励丰厚，完成任务的客户经理按照贷款新增额的千分之二奖励。

任务完不成，那对不起，完不成任务的客户经理按照任务缺口的千分之四扣工资！

当然，这里面具体的内容马东还需要在斟酌一番，同时也需要等一个合适的时间才能拿出来。